对于初创企业来说，每一分钱都要花在刀刃上。但很多老板在做市场调查时，往往花了大价钱，最后却只买回一堆没用的数据。今天思佳就教你几招，不花冤枉钱，也能精准找到你的用户是谁。
一、别急着发问卷，先搞清楚为谁服务
很多老板一上来就做几百份问卷。其实这是最大的浪费。问卷适合验证想法，不适合发现需求。尤其是创业初期，你连问题都可能问不对。
正确的做法是先做竞品分析。去看看你的同行在服务谁。打开他们的评论区，看用户在抱怨什么，在夸奖什么。这些真实的声音，比问卷值钱多了。
二、找10个真实用户聊聊天
别怕麻烦，约几个目标用户喝杯咖啡。这种用户访谈是挖掘画像最有效的方法。
聊天时别推销产品，就聊他们的生活和工作。比如他们每天最头疼的问题是什么？现在是怎么解决的？哪里不满意？
记住，少说多听。通常聊10个人，你就能发现明显的规律。这比你花几万块找调研公司还准。
三、潜进用户的社群里
你的用户一定聚集在某些地方。可能是微信群，可能是行业论坛，也可能是抖音的某个话题下。
作为低成本市场调查的绝招，你要做的就是潜进去。看他们平时聊什么话题，有什么情绪，怎么表达。长期观察，你就能画出最真实的用户画像。
四、自己当一回用户
如果你的产品是给自己用的，那你就拥有最宝贵的用户视角。如果你不是目标用户，就找身边最像目标用户的人，逼着自己观察他一天。
这种精准获客的前期工作，看似笨拙，实则最有效。因为你是在真实场景里发现需求，而不是在办公室里想象需求。
五、整理出你的第一版画像
有了上面的素材，现在可以整理用户画像了。别搞得太复杂，抓住三点就行：
- 他是谁？（年龄、职业、收入范围）
- 他怕什么？（最痛的痛点）
- 他想要什么？（最急的需求）
有了这个画像，你的产品设计、营销话术、推广渠道就都有了方向。这才是市场调查真正的价值。
记住，用户画像不是一成不变的。随着业务发展，你要不断去修正它。但只要掌握这些低成本的方法，你就再也不会花冤枉钱了。
